Khi viết má»™t kế hoạh tiếp thị, cần tránh 5 Ä‘iểm sau Ä‘ây:

1. Dồn quá nhiều “thứ” vào kế hoạch

“Thứ” ở Ä‘ây được hiểu là bất kì thông tin không liên quan tá»›i số liệu, chiến lược hay chiến thuật. Những thông tin mang tính chất chung chung cÅ©ng được xếp vào loại này. Những câu miêu tả thị trường mục tiêu nhÆ°: “tất cả mọi người” hay “trung niên trên 40” vẫn chÆ°a mang tính cụ thể và có thể gây cho bạn nhiều khó khăn sau này. Hãy học cách suy nghÄ© theo hÆ°á»›ng “thị trường ngách”. Thay vì “tất cả mọi người”, hãy cụ thể và chi tiết hÆ¡n nhÆ° “thanh niên trên 16 tuổi, thích du lịch và thể thao", “những phụ nữ trung niên trên 40, mua sắm ít nhất 3 lần/ tuần” thay vì “phụ nữ trung niên trên 40”…

Hãy luôn nhá»› rằng, tiếp thị là mua khách hàng. Hãy thá»­ tưởng tượng bạn Ä‘i vào cá»­a hiệu rau quả và mua mọi thứ. DÄ© nhiên bạn có thể muốn nhÆ° vậy nhÆ°ng thá»±c tế thì số tiền của bạn không cho phép làm Ä‘iều Ä‘ó. Theo ngôn ngữ của tiếp thị có nghÄ©a là bạn mua những khách hàng lý tưởng nhất vá»›i nguồn lá»±c sẵn có. Vì thế cần xác định rõ khách hàng lý tưởng là những ai và bạn cần bao nhiêu ngân sách để mua những khách hàng này.

2. Không tính toán số liệu

Tiếp thị có liên quan tá»›i những con số và tính toán. Hay rá»™ng hÆ¡n là hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh đều xoay quanh những con số. Bạn chỉ thành công khi biết tính toán. Khi viết kế hoạch tiếp thị mà không Æ°á»›c tính được cần phải bỏ ra bao nhiêu chi phí để thu hút khách hàng, doanh thu cần đạt được để hoà vốn là bao nhiêu, lợi nhuận biên ra sao và có bao nhiêu lần khách hàng sẽ quay lại… Ä‘iều này sẽ dẫn tá»›i thất bại. Nếu bạn dá»± định đăng quảng cáo vá»›i ngân sách 3,000 USD, thì cần tính xem số lượng khách hàng quan tâm và mua hàng là bao nhiêu để có thể bù vào chi phí này?

3. Phụ thuá»™c quá nhiều vào sá»± sáng tạo

Sáng tạo rất tốt, nhÆ°ng tập trung quá nhiều sá»± sáng tạo vào những chiến thuật và hiệu quả có thể tổn hại doanh nghiệp bạn.

Má»™t minh chứng cụ thể là sá»± khác biệt giữa má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu Ä‘ã từng nổi tiếng và nay không còn tồn tại nữa – Pets.com và thÆ°Æ¡ng hiệu vẫn nổi tiếng và ngày càng phát triển – Ebay. Trong khi Pets.com phụ thuá»™c khá nhiều vào biểu tượng con rối và quảng cáo trên truyền hình để xây dá»±ng thÆ°Æ¡ng hiệu, thì Ebay dÆ°á»›i sá»± lãnh đạo của Meg Whitman Ä‘ã có má»™t bÆ°á»›c Ä‘i rất chiến thuật. Bằng cách mở rá»™ng sang những thị trường bán đầu giá các bá»™ sÆ°u tập cao cấp và giá trị cao hÆ¡n, Ebay có thể nâng cao giá trị trung bình trên má»—i giao dịch, má»™t thông số để tính toán chi phí giao dịch sẽ thu từ khách hàng. Trong khi hình ảnh con rối của Pets.com là má»™t sá»± sáng tạo, việc gia tăng giá trị trên má»—i giao dịch của Ebay Ä‘ã tạo ra những kết quả hiện hữu.

4. Cho rằng tiếp thị chỉ là quảng cáo

Quảng cáo chỉ là má»™t phần trong bất kì kế hoạch tiếp thị, nhÆ°ng tiếp thị không có nghÄ©a là quảng cáo. Tiếp thị không chỉ là cách bạn quảng bá và bán sản phẩm, dịch vụ, nó cÅ©ng là cách nhân viên tiếp tân trả lời Ä‘iện thoại và cách bạn xây dá»±ng văn hoá doanh nghiệp nhÆ° thế nào. Bên cạnh Ä‘ó, tiếp thị còn liên quan trá»±c tiếp tá»›i các khía cạnh chiến lược và chiến thuật khi xác định và phân khúc nhóm khách hàng lý tưởng, tìm ra lợi thế cạnh tranh & Æ°u thế bán hàng, chiến lược giá, chiến lược bán hàng và khuyến mại, tạo ra hệ thống theo dõi khách hàng…

5. Quên tiếp thị tá»›i những khách hàng hiện tại

Vá»›i những doanh nghiệp Ä‘ã vượt qua giai Ä‘oạn thành lập, không có nguồn doanh thu nào lá»›n hÆ¡n nguồn doanh thu đến từ những khách hàng hiện tại và “còn nóng”. Để bán cho má»™t khách hàng má»›i, chi phí bỏ ra sẽ gấp 6 lần chi phí bán cho má»™t khách hàng hiện tại. Nếu chÆ°a có kế hoạch tiếp cận những khách hàng hiện tại này, bạn sẽ mất má»™t nguồn doanh thu lá»›n.

Nhiều marketer chỉ tập trung theo Ä‘uổi khách hàng và thị trường má»›i mà quên Ä‘i mỏ vàng mình Ä‘ang có. Hãy tránh những lá»—i sÆ¡ đẳng này bằng cách xây dá»±ng những chiến lược để khai thác mỏ vàng giá trị này.

Nguồn:  Marketingchienluoc

The post Những điều cần tránh trong một kế hoạch tiếp thị appeared first on CEO HCM.

Họp báo ra mắt sản phẩm má»›i, chiếc thiệp mời được công ty Samsung thiết kế nhÆ° má»™t tấm vé lên máy bay có đầy đủ thông tin chi tiết: tên hành khách, nÆ¡i khởi hành và Ä‘ích đến, hạng ghế, ngày, giờ cất cánh. Không chỉ giống chiếc vé máy bay thật đến từng chi tiết nhỏ nhất, tấm thiệp mời này còn có màu sắc và hình ảnh đặc trÆ°ng của nÆ¡i đến trông thật vui mắt.

Thiệp mời của buổi lá»… giá»›i thiệu sản phẩm má»›i của Olay là má»™t tấm giấy cứng được chia thành hai phần kết nối vá»›i nhau bởi những sợi dây cÆ°á»›c chắc nịch. Khi gấp lại chỉ thấy hình ảnh sản phẩm nhÆ°ng khi mở ra để xem thông tin về lá»… tung sản phẩm thì những sợi cÆ°á»›c sẽ căng ra nhìn thật công phu và Ä‘á»™c Ä‘áo.

“Dạ tiệc tình nhân” của CloseUp, chiếc thiệp mời gồm hai mảnh được lồng vào nhau, má»—i bên là hình cắt nổi của má»™t cặp tình nhân được đặt đối diện và hÆ°á»›ng về nhau, ở giữa là những lát cắt hình ống khói của má»™t lâu Ä‘ài nhÆ° trong chuyện cổ tích. Trên bức tường thành dài dằng dặc của lâu Ä‘ài kết nối Ä‘ôi tình nhân Ä‘ó là đầy đủ những thông tin về chủ đề, thời gian và địa Ä‘iểm tổ chức buổi lá»… cùng lời mời dành cho người tham dá»±.

Trên Ä‘ây chỉ là vài trong số rất nhiều những tấm thiệp mời ấn tượng trong má»™t số hoạt Ä‘á»™ng của các nhãn hàng trong thời gian gần Ä‘ây. Đã qua rồi cái thời thiệp mời chỉ là những tờ giấy thông thường chứa Ä‘á»±ng những thông tin cÆ¡ bản về sá»± kiện và lời mời dành cho người nhận. Thiệp mời cÅ©ng không chỉ là những tờ giấy được thiết kế má»™t cách đẹp đẽ và đồng bá»™ trong bá»™ art work vá»›i bìa hồ sÆ¡, tờ rÆ¡i, nhãn Ä‘Ä©a CD… mà là mảnh đất tá»± do cho sá»± sáng tạo của các marketer chuyên nghiệp.

Tò mò và ấn tượng

Có lẽ những người nhận được lời mời của Samsung, Olay hay Close Up đều không khỏi cảm thấy bất ngờ và ấn tượng trÆ°á»›c những tấm thiệp Ä‘á»™c Ä‘áo này. Đối vá»›i những người bận rá»™n nhÆ° doanh nhân hay nhà báo, má»™t ngày nhận được không ít các loại thÆ° mời từ nhiều Ä‘Æ¡n vị, đối tác thì chỉ riêng việc gây cho họ má»™t sá»± tò mò hay chú ý Ä‘ã là má»™t thành công.  

Bên cạnh Ä‘ó, sá»± sáng tạo và ấn tượng còn giúp cho má»™t chÆ°Æ¡ng trình hay thÆ°Æ¡ng hiệu trở thành má»™t đề tài hấp dẫn được nhiều người nói đến, làm tăng Ä‘á»™ nhận biết và hình ảnh thÆ°Æ¡ng hiệu trong mắt người tiêu dùng.
Cách Ä‘ây không lâu, không ít diá»…n Ä‘àn trên mạng Ä‘ã xôn xao má»™t thời gian chỉ vì tấm “thiệp hồng” của hai nhân vật chính trong Đẹp từng Centimet. Điều Ä‘ó cho thấy các nhà làm phim Ä‘ã thành công khi khÆ¡i dậy trí tò mò của khán giả, tạo ra má»™t hiệu ứng marketing truyền miệng (word of mouth).

Không chỉ gây ấn tượng vì sá»± sáng tạo, má»›i lạ, những tấm thiệp đặc biệt này còn giúp người nhận hiểu được tính chất của sá»± kiện, đặc Ä‘iểm của sản phẩm, cÅ©ng nhÆ° thông Ä‘iệp mà người gá»­i muốn truyền tải.

Vá»›i những sợi dây cÆ°á»›c thẳng đứng được “phun” ra từ miệng của lọ kem khi mở tấm thiệp ra, Olay muốn người nhận hình dung về những tia laser vá»›i thông Ä‘iệp sản phẩm Olay Regenerist giúp tăng cường khả năng chống lão hóa da hiệu quả nhÆ° khi Ä‘iều trị bằng tia laser.

Hay để nói về dòng tivi LCD cao cấp dành cho doanh nhân vá»›i những tính năng giải trí và kết nối vượt trá»™i, Ä‘em lại sá»± tiện dụng cùng những phút giây thoải mái, thÆ° giãn trong má»™t thế giá»›i dành riêng cho người sá»­ dụng, Samsung Ä‘ã tạo nên hình ảnh má»™t khu nghỉ mát resort giữa thành phố vá»›i vé máy bay hạng VIP và những túp lều, những chiếc ghế sang trọng trên bãi biển cùng màu xanh của biển, màu trắng của cát trên thiệp và trong chính buổi lá»… ra mắt sản phẩm.

Sá»± gắn kết chặt chẽ giữa hình thức thiệp mời vá»›i thông tin về sá»± kiện sắp diá»…n ra khiến cho người nhận thêm tò mò và là Ä‘á»™ng lá»±c lôi kéo họ đến tham dá»± Ä‘ích mà các marketer hÆ°á»›ng đến. Ý tưởng trình bày, xếp đặt thông tin khéo léo và ngẫu hứng về sá»± kiện còn gợi cho người sắp tham dá»± cảm giác được tôn trọng bởi sá»± chỉn chu đến từng chi tiết nhỏ nhất. Điều này sẽ tạo ra những ấn tượng tốt đẹp về thÆ°Æ¡ng hiệu.

Sáng tạo cho nhất quán

CÅ©ng sá»­ dụng ý tưởng vé máy bay, nhÆ°ng chiếc thiệp mời của Airis Holding cho buổi lá»… ra mắt văn phòng đại diện tại Việt Nam lại có quá nhiều thông tin, chi tiết, trong Ä‘ó có những chi tiết không cần thiết, gây nên sá»± ngán ngẩm và rối rắm cho người đọc. Ngoài tên và chức vụ của “hành khách” lại còn có cả những thông tin cá nhân quá chi tiết về người nhận nhÆ° địa chỉ cÆ¡ quan, địa chỉ email, số Ä‘iện thoại.

Thêm vào Ä‘ó, thông tin của “chuyến bay” nhÆ° tên chuyến, ngày, giờ bay, cá»­a, ghế… Ä‘ã được đặt Ä‘úng vị trí nhÆ° vé máy bay thật, lại còn được nhắc lại nhÆ° má»™t vé mời thông thường bên dÆ°á»›i làm tấm thiệp trở nên rườm rà. Tiếng Việt để lẫn lá»™n vá»›i tiếng Anh. Quá tham thông tin, cách trình bày ý tưởng không rõ ràng, nhất quán Ä‘ã khiến cho má»™t ý tưởng hay không phát huy được tác dụng của nó.
 
 Sá»± sáng tạo nào cÅ©ng phải có cân nhắc và tính toán, vượt quá giá»›i hạn sẽ trở thành con dao hai lưỡi, gây phản cảm và hiểu lầm cho người nhận. Mục Ä‘ích của sáng tạo là để tạo ra sá»± khác biệt chứ không phải chỉ để khác người.

Theo TapChiMarketing

The post Lời mời ấn tượng của các marketer appeared first on CEO HCM.

Các nhà đầu tÆ° thường truy vấn lãnh đạo doanh nghiệp, kế toán trưởng, Giám đốc Tài chính của doanh nghiệp là “Tình hình tài chính doanh nghiệp ra sao?” Đây là câu hỏi thường gặp nhÆ°ng không dá»… trả lời.

Doanh nghiệp Việt Nam chÆ°a sẵn sàng minh bạch tài chính

Tình hình tài chính doanh nghiệp, nói má»™t cách chung nhất, là tình hình tài sản, nguồn vốn của doanh nghiệp… được thể hiện, lượng hóa qua những chỉ số tài chính khô khan về tài sản, vốn lÆ°u Ä‘á»™ng, các khoản phải thu, phải trả, nợ, nguồn vốn chủ sở hữu, các khoản lợi nhuận… của Công ty tại má»™t thời Ä‘iểm nào Ä‘ó. Ngoài ra, tình hình tài chính Công ty còn phải đề cập đến sức mạnh tài chính của Công ty qua giá tri tổng tài sản, nguồn vốn khấu hao, lượng tiền mặt bình quân. Các nhà phân tích tài chính doanh nghiệp thường quá quen thuá»™c vá»›i việc đọc, hiểu, phân tích các bằng báo tài chính nhÆ° báo cáo thu nhập, bảng tổng kết tài sản và bảng ngân lÆ°u. Đây là công việc thường xuyên mà kế toán trưởng phải thá»±c hiện má»—i dịp tổng kết quý, 6 tháng hay kết thúc 1 năm tài chính.

Nhà đầu tÆ°, ngoài việc nhận được các báo các thường kỳ của doanh nghiệp còn được cung cấp các báo cáo tài chính được kiểm toán bởi Công ty kiểm toán đọc lập. Trong Ä‘ó, ngoài các thông số tài chính thông thường nhÆ° Ä‘ã nếu trên, còn được các kiểm toán viên Ä‘i sâu vào chi tiết các khoản mục lá»›n về tài sản, các khoản phải thu, phải trả, danh sách các tài sản cố định lá»›n, giấy tờ pháp lý của các tài sản Ä‘ó, tình hình biến Ä‘á»™ng của tài sản, nguồn vốn chủ sở hữu trong năm tài chính, các khoản lợi nhuận và tỉ lệ phân bố vào các qúy, cÆ¡ cấu nhân sá»± HĐQT và tỉ lệ vốn góp… Tóm lại, có rất nhiều chi tiết về tình hình tài chính doanh nghiệp được diá»…n giải má»™t cách hệ thống, trong sáng và minh bạch theo các chuẩn má»±c kế toán được công nhận theo hệ thống chuẩn quốc gia và quốc tế.

Vấn đề còn lại là: cổ Ä‘ông có được tiếp cận má»™t cách dá»… dàng vá»›i các tài liệu tài chính của doanh nghiệp và doanh nghiệp có sẵn sàng chịu chi phí để thuê kiểm toán Ä‘á»™c lập bên ngoài hay không? Theo quan sát của người viết, ở Việt Nam, các doanh nghiệp chÆ°a sẵn sàng cho việc minh bạch tài chính doanh nghiệp của mình. Có ít nhất 2 nguyên nhân chính dẫn tá»›i hiện tượng (phổ biến) này. Đó là “‘ Tâm lý “phòng thủ” của các doanh nghiệp đối vá»›i các cÆ¡ quan quản lý Nhà nÆ°á»›c (thuế vụ, công an, quản lý thị trường…). Sá»± cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp khiến các chủ doanh nghiệp phải dè chừng đối thủ, quyết không khai báo “ná»™i tình” của doanh nghiệp cho công chúng đầu tÆ°, nhằm tránh bất lợi về thông tin.

Má»™t cách khách quan, hệ thống khai báo thuế và chính sách thu thuế của ta còn nhiều bất cập. Việc các cÆ¡ quan thuế thường bị “giao” chỉ tiêu thu thuế cao là áp lá»±c chính đẩy nhiều chuyên viên phụ trách thuế ép doanh nghiệp, bóc tách các chi phí hợp lý hợp lệ để “tận thu”.

Điều này, về mặt chính sách thu thuế là không sai, nhÆ°ng về khía cạnh thá»±c tế khiến doanh nghiệp luôn trong tình trạng khai thấp doanh thu, tăng chi phí… Ä‘á»ƒ hòng giảm lợi nhuận, từ Ä‘ó giảm khoản thuế thu nhập doanh nghiệp phải ná»™p cho ngân sách Nhà nÆ°á»›c.

Từ Ä‘ó nảy sinh chuyện thường gặp là cảnh “thỏa hiệp” giữa nhân viên tính thuế và lãnh đạo doanh nghiệp má»—i dịp vào “mùa” tính thuế. Ai “biết thì sống” là câu cá»­a miệng của nhiều lãnh đạo doanh nghiệp. Đây vừa là kẽ hở về quản lý của Nhà nÆ°á»›c, vừalàm môi trường kinh doanh không minh bạch, hình ảnh tài chính doanh nghiệp bị bóp méo, cổ Ä‘ông không được thông tin đầy đủ về giá trị, khả năng tạo lợi nhuận của doanh nghiệp…

Quyền kiểm soát thuá»™c về cổ Ä‘ông

Vậy, làm sao đế biết doanh nghiệp có lành mạnh về tài chính hay không? Khuôn khổ bài viết này không nhằm Ä‘i sâu về kỹ thuật tính toán các chỉ số tài chính của doanh nghiệp mà chỉ nói lên phÆ°Æ¡ng thức Ä‘i tìm hiểu về tình hình tài chính doanh nghiệp dÆ°á»›i góc Ä‘á»™ của cổ Ä‘ông, má»™t nhà đầu tÆ°. Loại bỏ các sá»± “cấu kết” giữa lãnh đạo doanh nghiệp vá»›i các Công ty kiểm toán, mà tiêu biểu là các vụ scandal tại nÆ°á»›c Mỹ mấy năm về trÆ°á»›c (Enroll, Worldcom), thì trách nhiệm và áp lá»±c của từ cổ Ä‘ông là rất quan trọng đối vá»›i thái Ä‘á»™ ứng xá»­ của lãnh đạo, HĐQT.

Hiện nay, dù chÆ°a có những vụ bê bối lá»›n, nhÆ°ng vá»›i ma lá»±c của đồng tiền, liệu trong số gần 100 Công ty kiểm toán hiện tại ở Việt Nam, có ai dá»… bị lung lạc hay không? Tất nhiên, rất khó để trả lời câu hỏi này. Vậy thì, cổ Ä‘ông phải thá»±c hiện các quyển biểu quyết và phủ quyết của mình để chọn lá»±a các Công ty kiểm toán lá»›n, uy tín để làm người “soi” các ngóc ngách về tài chính doanh nghiệp giúp mình. Ngoài ra, để giúp kiếm soát tốt hÆ¡n hoạt Ä‘á»™ng của HĐQT, việc bầu các thành viên Ban kiềm soát có trình Ä‘á»™, đạo đức là rất quan trọng trong việc duy trì cÆ¡ cấu minh bạch và hiệu quả của người “gác cổng” về mật tài chính cho cổ Ä‘ông, bảo vệ quyền lợi chính Ä‘áng của họ.

Má»™t thá»±c tế khá phổ biến và Ä‘áng buồn ở nhiều Đại há»™i cổ Ä‘ông của các Công ty cổ phần là thái Ä‘á»™ bàng quan, thụ Ä‘á»™ng của nhiều cổ Ä‘ông. Ngoài các cổ Ä‘ông là cán bá»™ công nhân viên của Công ty, vì sợ phát biểu chính kiến có thể đụng chạm “nồi cÆ¡m” của họ, thì Ä‘a phần các có Ä‘ông vẫn còn thụ Ä‘á»™ng trong việc Ä‘óng góp ý kiến xây dá»±ng Công ty, quan soát ná»™i bá»™, kiểm toán Ä‘á»™c lập… phần nhiều vẫn chỉ quan tâm đến lợi nhuận, cổ tức được chia nhÆ° thế nào mà thôi.

Điều này, khiến phần lá»›n những quyết định quan trọng của Công ty nhÆ° bầu Ban kiểm soát, kiểm toán diá»…n ra hình thức, mặc cho HĐQT quyết Ä‘inh. Vô tình, cổ Ä‘ông Ä‘ã không sá»­ dụng quyền lá»±c của mình để định Ä‘oạt các vấn đề quan trọng của Công ty. Giả sá»­ HĐQT là những người ích ká»·, thu vén lợi ích cá nhân, thá»±c hiện các quyết định tài chính doanh nghiệp không minh bạch, cấu kết vá»›i kiểm toán, cÆ¡ chế kiếm soát lỏng lẻo… thì nạn nhân cuối cùng vẫn là cổ Ä‘ông, thường là những người không được tiếp cận đầy đủ vá»›i thông tin của doanh nghiệp, đặc biệt là tình hình tài chính doanh nghiệp.

Do Ä‘ó, đế biết được tình hình tài chính doanh nghiệp có lành mạnh hay không, ngoài việc phân tích (má»™t cách thụ Ä‘á»™ng) các thông số tài chính doanh nghiệp được công bố, so sánh vá»›i các Công ty trong cùng lÄ©nh vá»±c hoặc các Công ty Ä‘ang niêm yết (nếu có số liệu), phần còn lại là phải có sá»± tìm hiểu (má»™t cách chủ Ä‘á»™ng) các bản giải trình báo cáo kiểm toán

HÆ¡n nữa, nếu là cổ Ä‘ông của Công ty cổ phần, bạn phải giành quyền được phản biện, chất vấn Ban lãnh đạo doanh nghiệp, HĐQT, quyền được xem xét số sách tài chính doanh nghiệp, quyền được chọn lá»±a các Công ty kiểm toán tin cậy, uy tín, quyền được Ä‘è cá»­ các Æ°ng viên Ban kiểm soát có đức, có tài thay mặt mình kiểm soát hoạt Ä‘á»™ng của HĐQT, Ä‘ánh giá, kiểm soát tình hình tài chính doanh nghiệp. Tất cả các quyền trên đều là quyền được pháp định, ghi nhận trong Luật doanh nghiệp. Vấn đề còn lại là bạn sá»­ dụng quyền lá»±c Ä‘ó ra sao mà thôi.

Nguồn: Nhịp cầu đầu tư

The post Làm sao biết tài chính doanh nghiệp lành mạnh? appeared first on CEO HCM.

Thị trường cổ phiếu cÅ©ng Ä‘ình trệ, vì vậy, cả người mua lẫn người bán đều tỏ ra e ngại vá»›i những giao dịch bằng chứng khoán. Má»™t thÆ°Æ¡ng vụ quan trọng có thể làm ảnh hưởng rất lá»›n tá»›i cấp quản lý trong việc củng cố công việc kinh doanh cốt lõi và mang lại những rủi ro không thể lường trÆ°á»›c được.

Tuy nhiên đối vá»›i các doanh nghiệp tÆ°Æ¡ng đối mạnh về cả tài chính và chiến lược, thì suy thoái tÆ°Æ¡ng Ä‘Æ°Æ¡ng vá»›i sá»± xuất hiện của những cÆ¡ há»™i hiếm có để nâng cao vị thế cạnh tranh thông qua các vụ mua lại hay cùng nhau hợp tác.

Theo phân tích của Bain & Company (má»™t công ty tÆ° vấn chiến lược và kinh doanh toàn cầu tại Mỹ) qua hÆ¡n 24.000 hợp đồng giao dịch trong khoảng thời gian 1996 – 2006, những vụ mua lại kết thúc trong và ngay sau cuá»™c suy thoái những năm 2001 – 2002 Ä‘ã thu được má»™t khoản lợi nhuận siêu ngạch (excess returns) gấp ba lần so vá»›i các vụ tÆ°Æ¡ng tá»± diá»…n ra trong thời kì bùng nổ tăng trưởng trÆ°á»›c Ä‘ó.

Kết quả khảo sát này cÅ©ng Ä‘úng vá»›i bất kì má»™t ngành công nghiệp nào và bất kể quy mô của thÆ°Æ¡ng vụ ra sao. HÆ¡n nữa, xét về dài hạn, thá»±c tế cho thấy các công ty tiến hành mua lại trong cả thời Ä‘iểm thị trường bùng nổ tăng trưởng lẫn khi xuống dốc hoạt Ä‘á»™ng tốt hÆ¡n những công ty chỉ mua lại vào thời gian tăng trưởng.

Dù trong bất kì má»™t môi trường kinh tế nào, mục tiêu quan trọng nhất của sáp nhập và mua lại (M&A) là để triển khai chiến lược của công ty. Giữa bối cảnh khủng hoảng, chiến lược Ä‘ó gần nhÆ° chắc chắn sẽ hÆ°á»›ng sá»± tập trung vào việc củng cố công việc gia tăng cốt yếu. Không má»™t công ty nào có thể hi vọng vượt qua được suy thoái mà không có má»™t nền tảng cốt lõi vững mạnh, và M&A chính là má»™t công cụ hữu hiệu để gia tăng sức mạnh cho nền tảng Ä‘ó.

Trong thời buổi suy thoái, hoạt Ä‘á»™ng M&A cÅ©ng tạo ra thêm những lá»±a chọn chiến lược. Chẳng hạn, khi Pfizer hết hạn Ä‘á»™c quyền bằng sáng chế má»™t số loại dược phẩm hàng đầu, hãng này Ä‘ã quyết định kí hợp đồng mua lại đối thủ cạnh tranh Wyeth.

Các ngành công nghiệp khác cÅ©ng có xu hÆ°á»›ng củng cố thêm sức mạnh khi những tập Ä‘oàn dẫn đầu thị trường ná»— lá»±c để gia tăng các lá»±a chọn chiến lược bằng cách mở rá»™ng quy mô hoặc phạm vi. Ví dụ nhÆ° công ty Ä‘iện thoại không dây có thể tạo thêm giá trị gia tăng vá»›i những tích hợp phần mềm hoặc ná»™i dung má»›i.

Thị trường cổ phiếu không hẳn Ä‘ã là má»™t rào cản đối vá»›i các giao dịch bằng chứng khoán, bởi cổ phần của cả người mua lẫn người bán đều chẳng sáng sủa hÆ¡n nhau là bao.

Nguyên tắc tối quan trọng của hoạt Ä‘á»™ng M&A là quy hoạch đầu tÆ°, má»™t bản cáo bạch chỉ rõ được tại sao bạn lại mua lại tài sản hoặc công việc kinh doanh nào Ä‘ó chắc chắn sẽ khiến cho vụ giao dịch của bạn có giá trị hÆ¡n nhiều. Khi phỏng vấn má»™t vài chủ nhân của những vụ mua lại thành công có, thất bại cÅ©ng có, chúng tôi phát hiện ra rằng khoảng 80% các giao dịch thành công được dá»±a trên má»™t bản quy hoạch đầu tÆ° rõ ràng, minh bạch. Đối vá»›i những phi vụ không thành, tá»· lệ này chỉ là 40%.

Từ khi chi ra hàng triệu Ä‘ôla để củng cố thÆ°Æ¡ng hiệu đến nay, Verizon Wireless vẫn kiên trì vá»›i má»™t bản quy hoạch hết sức rõ ràng ngay từ đầu. Có lẽ vì thế, người tiêu dùng khắp nÆ°á»›c Mỹ đều được tận mắt nhìn thấy khẩu hiệu quảng cáo “Sức mạnh của mạng lÆ°á»›i”. Trong ngành công nghệ không dây, sức mạnh của má»™t thÆ°Æ¡ng hiệu phụ thuá»™c vào công nghệ tiên tiến nhất (state – of – the – art technology) và khả năng liên tục mở rá»™ng phạm vi địa lý cung cấp dịch vụ.

Những nguyên tắc kể trên là bất di bất dịch dù cho nền kinh tế Ä‘ang thịnh vượng hay suy thoái. Đó là lý do tại sao Verizon Wireless vẫn duy trì đều đặn tốc Ä‘á»™ dòng chảy mua lại kể cả trong bối cảnh khủng hoảng. Từ năm 2004 đến 2007, tổng cá»™ng hãng này Ä‘ã tiến hành 40 vụ mua lại.

Tháng 1/2009 vừa rồi, Verizon Ä‘ã chi ra 28,1 tá»· USD mua lại Alltel để có cÆ¡ há»™i bÆ°á»›c chân vào thị trường các khu vá»±c nông thôn và vùng sâu vùng xa. Tập Ä‘oàn Verizon, cổ Ä‘ông chính của Verizon Wireless, cho biết năm 2008 doanh thu của hãng này Ä‘ã tăng lên 16,4% so vá»›i năm 2007.

Tập trung vào ba đề xuất dÆ°á»›i Ä‘ây có thể phần nào giúp các công ty tận dụng tối Ä‘a để nắm bắt những cÆ¡ há»™i riêng có trong thời buổi khủng hoảng:

Thứ nhất, nâng cao sá»± cần mẫn, cẩn trọng của Ä‘á»™i ngÅ© thá»±c hiện M&A. Những người mua lại có mục Ä‘ích kiếm tìm đối tượng trong cùng má»™t ngành công nghiệp thường dá»… bị rÆ¡i vào cái bẫy do sá»± thiếu cần mẫn, cẩn trọng gây ra bởi các nhà Ä‘iều hành cứ tâm niệm rằng họ nằm lòng những kiến thức về ngành Ä‘ó. Cái nhìn tổng quan từ bên trong và bên ngoài về đối tượng hÆ°á»›ng tá»›i là hết sức cần thiết.

Thứ hai, liên tục cập nhật danh sách các đối tượng mục tiêu để phản ánh sá»± biến đổi của môi trường. Môi trường kinh doanh trong tÆ°Æ¡ng lai có khả năng sẽ được Ä‘iều tiết chặt chẽ hÆ¡n, ít các Ä‘òn bẩy tài chính hÆ¡n, và nhiều rủi ro hÆ¡n. Điều này cần được phản ánh trong danh sách chọn lọc các vụ mua lại tiềm năng.

Cuối cùng, đừng mặc định rằng sáp nhập và mua lại theo phÆ°Æ¡ng thức truyền thống là sá»± lá»±a chọn duy nhất của bạn. Mà thá»±c tế, mô hình hợp vốn, liên doanh, và liên minh chiến lược cÅ©ng mang đến cho các công ty cÆ¡ há»™i cạnh tranh vá»›i vô vàn các kịch bản khác nhau, mà không phải băn khoăn về tính chất cứng rắn và phí tổn cao của má»™t vụ mua lại.

Chẳng hạn, vụ bắt tay giữa Morgan Stanley và Smith Barney bản chất là má»™t hình thức liên doanh chứ không hẳn là sáp nhập. Hay gần Ä‘ây, Nokia Ä‘ã liên minh vá»›i HCL Infosystems của Ấn Độ để cung cấp các dịch vụ nhÆ° định vị và âm nhạc cho Ä‘iện thoại di Ä‘á»™ng.

Chìa khóa then chốt trong những giao dịch hay liên minh chiến lược chỉ là má»™t: gia tăng giá trị cốt lõi và giữ vững sá»± linh hoạt.

Nguồn Việtnamweek

The post Sát nhập và mua lại khôn ngoan trong tình hình hiện tại appeared first on CEO HCM.

Vấn đề ở chá»—, nợ nần dường nhÆ° trở thành má»™t phần tất yếu trong kinh doanh thường nhật, rất ít doanh nghiệp có thể tránh khỏi những khoản nợ phát sinh. Và theo thời gian, các khoản nợ nhÆ° má»™t “cái gai khó chịu” cần được loại bỏ khi nó làm gia tăng mức Ä‘á»™ rủi ro kinh doanh.

Tuy nhiên, khó không có nghÄ©a là không thể. Chắc chắn tồn tại những căn nguyên dẫn tá»›i nợ nần kinh doanh và má»™t khi biết rõ chúng, các doanh nghiệp hoàn toàn có khả năng tránh xa. Hãy dành thời gian để xem xét dòng tiền của doanh nghiệp và rất có thể doanh nghiệp sẽ phát hiện ra các con số chi phí xa lạ cần được loại bỏ để cải thiện sức khoẻ tài chính.

Duá»›i Ä‘ây là 8 căn nguyên dẫn tá»›i nợ nần và khi các doanh nghiệp tránh xa được chúng, kết quả thành công là hiển nhiên.

1. Không gắn chặt vá»›i những nhân tố thiết yếu

Điểm khởi đầu thích hợp là nguyên tắc: "bao gồm tất cả" và "nắm bắt tất cả". Theo Ä‘ó, các chủ doanh nghiệp hãy là má»™t người thông minh bằng việc chi tiêu tiền bạc duy nhất cho những gì thá»±c sá»± cần thiết để vận hành công việc kinh doanh.

Càng ít lá»±a chọn ít tốn kém bao nhiêu cho việc đạt được các mục tiêu then chốt sẽ càng tốt bấy nhiêu. Và các doanh nghiệp chỉ tăng các chi phí nếu doanh thu cho phép làm nhÆ° vậy.

Sau khi trải qua giai Ä‘oạn trứng nÆ°á»›c má»›i khởi sá»± và thấy rằng các nguyên tắc này quá chặt chẽ và có phần hạn chế kinh doanh tăng trưởng, doanh nghiệp có thể từ từ ná»›i lỏng sợi dây thừng má»™t chút và tận hưởng không khí tá»± do vá»›i khoản dá»± trữ tiền mặt lá»›n hÆ¡n.

2. Làm quá nhiều thứ lúc quá sá»›m

Nếu má»™t doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh chÆ°a lâu nhÆ°ng Ä‘ã ná»— lá»±c thá»±c hiện ngay nhiều dá»± án cùng má»™t lúc, nguồn vốn hạn chế ban đầu sẽ giá»›i hạn Ä‘áng kể thời gian và tiền bạc doanh nghiệp có thể bỏ ra cho từng dá»± án kinh doanh cụ thể.

Những ráng sức Ä‘ó cần có sá»± quan tâm kỹ lưỡng và cần được nuôi dưỡng chậm chạp, má»™t cách thấu Ä‘áo nếu doanh nghiệp bạn muốn chúng được thành công. Khi doanh nghiệp cố thá»±c hiện quá nhiều cam kết cùng lúc, tất cả sẽ kết thúc ở chá»— các dá»± án không thể thành công, đồng thời các chi phí bỏ ra và con số nợ nần sẽ chồng chất.

3. Không thiết kế cho khả năng mở rá»™ng

Thành công ban đầu là rất quan trọng nhÆ°ng không tốt chút nào nếu doanh nghiệp dần bị xói mòn chính bởi sá»± thiếu khả năng hoạch định quy mô ban đầu lẫn những chuẩn bị kém cỏi.

Nếu thiết kế kinh doanh của doanh nghiệp không thể được mở rá»™ng hÆ¡n khi Ä‘ã trưởng thành, doanh nghiệp có thể bị buá»™c phải gánh chịu nhiều khoản chi phí phát sinh khi ná»— lá»±c tái thiết kế kinh doanh.

4. Thất bại trong ủy thác

Các chủ doanh nghiệp cần nhá»› rằng mình luôn là con người người của những sáng kiến. Đừng dùng quá nhiều thời gian cho những công việc có thể được thá»±c hiện tốt bởi má»™t người khác có mức thù lao thấp hÆ¡n.

Khi mà các chủ doanh nghiệp có thể cố gắng quản lý vi mô và gắn chặt con mắt vào từng khía cạnh của doanh nghiệp, bản thân họ không chỉ khiến mình phát Ä‘iên vì sức ép công việc mà có thể kéo hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh vào rắc rối khi không thể quản lý tốt sức khoẻ tài chính chung.

5. Mua với số lượng lớn

Khi chÆ°a là má»™t doanh nghiệp lá»›n, việc lá»±a chọn mua má»™t số lượng hàng hoá lá»›n phục vụ kế hoạch phát triển dài hạn hay dữ trá»± cho má»™t thời gian dài là không thích hợp chút nào.

Doanh nghiệp bạn phải tính toán kỹ lưỡng các chi phí bỏ ra trong từng giai Ä‘oạn và sẽ cần má»™t lượng tiền mặt nhất định luôn có sẵn tại ngân hàng. Hãy lên kế hoạch mua sắm những gì thá»±c sá»± cần cho má»™t thời gian nhất định và doanh nghiệp bạn sẽ có cÆ¡ há»™i tốt hÆ¡n để dá»± báo chính xác các cÆ¡n bão chi phí không ngờ tá»›i.

6. Thanh toán chậm trá»… các hóa Ä‘Æ¡n

Việc thanh toán chậm trá»… hóa Ä‘Æ¡n sẽ dẫn tá»›i nhiều bất lợi, không chỉ làm phát sinh các khoản nợ mà khoản nợ sẽ ngày má»™t lá»›n hÆ¡n theo con số lãi suất chậm trả.

Bất cứ khi nào có thể, hãy thanh toán các hóa Ä‘Æ¡n đến hạn. Thẻ tín dụng nên được sá»­ dụng tối Ä‘a khi mà nhiều ngân hàng cho phép má»™t kỳ hạn nhất định không phải thanh toán lãi suất khi thanh toán tiền.

7. Không lÆ°u giữ các hóa Ä‘Æ¡n

Sẽ rất khó khăn cho nhiều chủ doanh nghiệp thấy được dòng tiền chi tiêu cÅ©ng nhÆ° biết cách phân tách các chi phí kinh doanh vá»›i chi phí cá nhân nếu không lÆ°u giữ đầy đủ mọi hóa Ä‘Æ¡n thanh toán.

Điều này có thể kết thúc vá»›i việc các khoản chi phí bị Ä‘á»™i lên, cùng vá»›i Ä‘ó là số thuế được khấu trừ cÅ©ng ít Ä‘i. Hãy lÆ°u giữ cẩn thận mọi hóa Ä‘Æ¡n và doanh nghiệp bạn sẽ có nhiều thuận lợi hÆ¡n trong tính thuế cÅ©ng nhÆ° tính toán chi phí.

8. Thất bại trong việc truy Ä‘òi các khoản phải thu

Hãy chắc chắn rằng doanh nghiệp của bạn là má»™t "người Ä‘àn ông rá»™ng lượng" trong kinh doanh, nhÆ°ng cÅ©ng rất cần thiết vá»›i việc đảm bảo rằng doanh nghiệp được thanh toán các khoản phải thu Ä‘úng hạn.

Khác vá»›i nhiều công cụ có sẵn ngày nay cho việc thông báo khách hàng thanh toán tiền hàng đến hạn, không có lời bào chữa nào cho việc doanh nghiệp để các khoản phải thu chất chồng mà không truy Ä‘òi được.

Doanh nghiệp có thể trang bị nhiều phần mềm kế toán khác nhau giúp tá»± Ä‘á»™ng gá»­i hoá Ä‘Æ¡n và nhắc nhở việc thanh toán các khoản phải thu đến hạn, và thậm chí tạo Ä‘iều kiện để khách hàng thanh toán qua mạng internet trá»±c tiếp tá»›i tài khoản ngân hàng của doanh nghiệp.

Nguồn: royal.vn

The post Những nguyên nhân “nợ nần” trong kinh doanh appeared first on CEO HCM.

1 – Không nghe người lạ nói

Theo chuyên gia tÆ° vấn Bill Nichols tại công ty kiểm soát rủi ro Control Risks Group (MÄ©) thì tình trạng kẻ xấu lợi dụng phÆ°Æ¡ng thức gây dá»±ng lòng tin để moi móc thông tin từ những người nhẹ dạ Ä‘ang có chiều hÆ°á»›ng gia tăng.

Các nhân viên lá»… tân tiêu biểu cho mục tiêu chính vì tính chất công việc của họ được phép tra cứu địa chỉ và số Ä‘iện thoại của những người làm việc trong công ty. Thậm chí má»™t số người còn được phép rà soát hệ thống dữ liệu doanh nghiệp. Trong khi Ä‘ó, kẻ muốn khai thác thông tin thu thập từng ít má»™t qua thời gian dài và cuối cùng khi niềm tin Ä‘ã tăng lên cÅ©ng là lúc chiếm Ä‘oạt hoàn toàn mật mã truy cập vào cÆ¡ sở dữ liệu.
 
Do Ä‘ó để tránh xảy ra tình huống, nên viết ra bản ná»™i qui phân loại những thông tin không được phép cung cấp ra bên ngoài. Hạn chế tuyệt đối việc tra cứu cÆ¡ sở dữ liệu mang tính nhạy cảm nhÆ° hồ sÆ¡ khách hàng, nhân sá»± và tài chính. Nhân viên lá»… tân cÅ©ng nên tập ứng xá»­ vá»›i những tình huống trả lời yêu cầu thông tin trong giao tiếp thá»±c để nhận biết các mối nguy tiềm ẩn.

2 – Nguy cÆ¡ từ mạng xã há»™i

Khi rảnh rá»—i, những nhân viên cÅ©ng có thú vui ngồi hàng giờ để lÆ°á»›t qua mạng xã há»™i để thưởng thức video hay tải nhạc. Tuy nhiên ít ai ngờ rằng những virus nguy hiểm hiện nay được ẩn vào nguồn video hoặc dính vào những bài hát trong kho nhạc online.

Các trang âm nhạc cho phép người sá»­ dụng có thể lồng nhạc vào blog cá nhân má»™t cách dá»… dàng, và khi truy cập trang web thì trình Ä‘a phÆ°Æ¡ng tiện tá»± Ä‘á»™ng bật lên chÆ¡i nhạc nền, vì vậy người sá»­ dụng gần nhÆ° bất lá»±c trong kiểm soát các ná»™i dung Ä‘a phÆ°Æ¡ng tiện trên mạng.

Các chuyên gia khuyến cáo, phòng phụ trách CNTT nên cài đặt chÆ°Æ¡ng trình firewall để hạn chế dùng máy tính cÆ¡ quan truy cập mạng xã há»™i, đồng thời sá»­ dụng cả tiện ích lọc email để gạn lọc các mã Ä‘á»™c gắn vào, giữ cho hệ thống được an toàn, giúp tăng tính bảo mật, tránh rò rỉ thông tin.

3 – Nguy cÆ¡ từ các phần mềm chia sẻ file

Vá»›i nhiều nhân viên công sở thì những chiếc PC tại cÆ¡ quan thường mạnh hÆ¡n máy tính của họ ở nhà, và nhÆ° vậy có thể phát sinh ý muốn tận dụng phần băng thông dÆ° thừa để tải về hay gá»­i Ä‘i những file dung lượng lá»›n nhờ các ứng dụng chia sẻ ngang hàng nhÆ° eMule, Kazaa và BitTornado v.v… Tuy nhiên những phần mềm này lại tạo ra những lá»— hổng tiềm ẩn dá»… bị hacker lợi dụng. Do đặc Ä‘iểm thiếu sá»± quản lí ná»™i dung nên các tổ chức có thể vô tình gài vào hệ thống máy chủ chia sẻ file bị nhiá»…m virus. Nếu sÆ¡ ý tải về, thì những mã Ä‘á»™c thừa cÆ¡ tràn vào mạng ná»™i bá»™ doanh nghiệp, chiếm dụng tài nguyên, thoải mái khai thác dữ liệu qua phÆ°Æ¡ng thức tấn công từ xa.

Do Ä‘ó những nhân viên văn phòng cần có ý thức về chính sách của cÆ¡ quan là tuyệt đối cấm xem hay tải về những ná»™i dung thiếu minh bạch, mang nguồn gốc bất hợp pháp. Phòng CNTT cÅ©ng nên hÆ°á»›ng dẫn các phòng ban trong công ty không sá»­ dụng dịch vụ chia sẻ và cài đặt công cụ chặn truy cập các mạng cung cấp dịch vụ miá»…n phí này.

4 – Thận trọng dùng thÆ° Ä‘iện tá»­

Dịch vụ thÆ° Ä‘iện tá»­ miá»…n phí là má»™t tiện ích rất hữu dụng, cho phép người sá»­ dụng có thể thá»±c hiện liên lạc ở bất cứ nÆ¡i Ä‘âu xuất hiện mạng máy tính. Tuy nhiên đăng nhập hòm thÆ° tại cÆ¡ quan cÅ©ng có thể gián tiếp thiết lập cÆ¡ chế cho malware Ä‘á»™t nhập mạng ná»™i bá»™.

Ngoài ra, dùng webmail cÅ©ng có thể là hành vi trái vá»›i Ä‘iều lệ công ty. Thông tin có thể bị lá»™ trên đường truyền khi sá»­ dụng tài khoản thÆ° miá»…n phí để gá»­i tài liệu từ văn phòng về nhà riêng. Cho nên các nhân viên cần đề cao cảnh giác khi sá»­ dụng thÆ° Ä‘iện tá»­ miá»…n phí và nhân viên CNTT nên khóa lại những địa chỉ cung cấp dịch vụ email thiếu tin cậy để tránh hậu họa cho Ä‘Æ¡n vị mình.

5 – Giữ gọn gàng bàn làm việc

Hàng ngày trên bàn giấy của phòng lá»… tân luôn tràn ngập các thÆ° gá»­i đến và thÆ° cần chuyển Ä‘i, tất cả đều chất chứa thông tin liên quan đến hoạt Ä‘á»™ng doanh nghiệp. Chính sách "bàn sạch" thường ít được coi trọng cho nên Ä‘ó chính là má»™t sÆ¡ hở để kẻ xấu có thể lợi dụng đọc trá»™m tài liệu. Bên cạnh Ä‘ó còn có tình trạng khá phổ biến là mật khẩu được viết trên giấy đặt ngay phía dÆ°á»›i bàn phím hoặc thậm chí là Ä‘ính lên màn hình vi tính cho tiện đọc. Các chuyên gia khuyến cáo doanh nghiệp nên thắt chặt chính sách bảo mật giấy tờ. Tránh các loại thÆ° từ tài liệu bày trên bàn lá»… tân. Và đặc biệt là biện pháp quản lí tiêu hủy giấy vụn trong doanh nghiệp.
 

Theo kienthuctaichinh.com

The post Những nguyên tắc vàng cho bảo mật doanh nghiệp appeared first on CEO HCM.

1. Tuân thủ nghÄ©a vụ thuế

Quy tắc thứ nhất dành cho những công ty Ä‘ang gặp rắc rối tài chính là hoàn thành Ä‘úng hạn việc Ä‘óng các khoản thuế theo luật định. Nếu hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn thuá»™c hình thức doanh nghiệp cổ phần hay công ty trách nhiệm hữu hạn, và các cÆ¡ quan thuế có thẩm quyền phạt bạn vì lý do chậm ná»™p thuế, thì niềm tin của đối tác vào công ty bạn sẽ giảm sút. Thậm chí nếu hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh chuẩn bị Ä‘i đến phá sản, bạn vẫn có mặt trong danh sách đối tượng có nghÄ©a vụ ná»™p thuế.

2. Ngăn chặn các rắc rối về lÆ°u lượng tiền mặt

Khi nhận ra mình không có đủ tiền để thanh toán các hoá Ä‘Æ¡n đến hạn, bạn hãy giảm tá»· lệ “xói mòn” tiền mặt ngay lập tức bằng việc cắt giảm chi phí tá»›i mức thấp nhất. Sau Ä‘ó, chuẩn bị dá»± án tiền mặt ngắn hạn và chuẩn bị ngay những nhu cầu cấp thiết của bạn. Lên danh sách những khoản tiền người khác nợ bạn và thu hồi về càng nhiều càng tốt. Từ số tiền này, bạn hãy Æ°u tiên chi trả cho những khoản cần thiết nhÆ° thuế và các chi phí quan trọng, tuy nhiên bạn có thể hoãn chi trả những hoá Ä‘Æ¡n khác nhÆ° của nhà cung cấp hay các chủ nợ lá»›n.
 
3. Tránh những khoản thanh toán Æ°u Ä‘ãi cho các chủ nợ

Luật phá sản có những quy định chặt chẽ về việc thanh toán các khoản nợ. Nó được gọi là những “khoản thanh toán Æ°u Ä‘ãi”. Nếu bạn đệ Ä‘Æ¡n xin bảo há»™ phá sản, thì tất cả các khoản nợ của bạn trong vòng má»™t năm trÆ°á»›c khi đệ Ä‘Æ¡n sẽ được các chủ nợ phân tích kỹ lưỡng để chắc chắn rằng không xảy ra trường hợp má»™t vài chủ nợ nào Ä‘ó sẽ được thanh toán toàn bá»™, trong khi những người khác không nhận được chút nào hay chỉ nhận được má»™t phần nhỏ mà thôi. Ngoài việc phá sản, nếu bạn Ä‘i vay đồng thời cầm cố hay ký quỹ tài sản, các chủ nợ sẽ hoàn toàn có quyền quyết định đối vá»›i tài sản Ä‘ó, tuy nhiên về phÆ°Æ¡ng diện pháp lý, bạn có thể thanh toán cho má»™t chủ nợ không có bảo đảm tài sản trÆ°á»›c các chủ nợ khác.

4. Đừng nói dối về các khoản nợ

Khi hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh bắt đầu gặp phải những vấn đề tài chính, có thể bạn sẽ nghÄ© ngay đến việc vay mượn tiền. NhÆ°ng trÆ°á»›c khi làm Ä‘iều này, bạn cần cân nhắc má»™t cách cẩn trọng về khoản vay: liệu nó có thể khiến cho hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh phục hồi trong tÆ°Æ¡ng lai, hay nó chỉ làm cho vấn đề nợ nần của bạn trở nên trầm trọng hÆ¡n. Nếu bạn vẫn quyết định tìm kiếm má»™t khoản vay má»›i, hãy thẳng thắn nói ra tình hình tài chính của công ty mình, bởi khi bạn bóp méo các khoản nợ để mong có được má»™t khoản vay má»›i, thì theo các quy định pháp luật, bạn Ä‘ã có hành vi gian lận trong các hoạt Ä‘á»™ng tài chính. Điều này khiến bạn phải chịu trách nhiệm pháp lý về các khoản nợ, thậm chí ngay cả trong trường hợp bạn bị phá sản. Có thể thấy rằng, khi dính líu đến những đồng vốn vay mượn, các khoản nợ có thể gây phiền phức cho bạn trong nhiều năm.

5. Đừng vay mượn từ Quỹ trợ cấp, lÆ°Æ¡ng hÆ°u của công ty

Rất nhiều quỹ trợ cấp lÆ°Æ¡ng hÆ°u không cho phép bạn vay mượn tiền (hay lấy tiền) từ quỹ. Nếu bạn làm nhÆ° vậy, bạn có thể bị phạt lên đến 115% khoản tiền vay. Tồi tệ hÆ¡n, quỹ này do Ä‘ó sẽ không đảm bảo theo quy định, đồng nghÄ©a vá»›i việc mọi hoạt Ä‘á»™ng rút tiền sẽ bị nghiêm cấm, bạn phải chịu thuế thu nhập và khoản tiền phạt chậm thanh toán. Má»™t số quỹ khác của công ty cho phép bạn vay mượn tiền vì những mục Ä‘ích Ä‘ã được thông qua, nhÆ°ng bạn hãy suy xét kỹ lưỡng trÆ°á»›c khi làm việc này: số tiền dá»± trữ phòng ngừa rủi ro sẽ nhỏ hÆ¡n và nếu thất bại trong việc hoàn trả khoản vay này, bạn có thể kết thúc vá»›i trách nhiệm thanh toán thuế thu nhập trên khoản tiền Ä‘ã rút và chịu phạt thêm khoản tiền 10% – 25% số tiền vay.

6. Tìm kiếm sá»± giúp đỡ từ các hãng bảo hiểm

 Nếu hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn phải tái cÆ¡ cấu tổ chức theo Ä‘úng quy định của luật pháp, thì bạn có thể có má»™t quãng thời gian khó khăn để tìm kiếm sá»± đồng thuận từ các hãng bảo hiểm sẵn lòng giúp đỡ phục hồi hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của bạn hay đề ra má»™t chính sách má»›i. Vì vậy, nếu bạn Ä‘ang lên kế hoạch tìm kiếm sá»± bảo há»™ phá sản, hãy chắc chắn rằng mình có khoản tiền bảo hiểm đảm bảo chi trả trong ít nhất 12 tháng sắp tá»›i. Bạn sẽ cần tiền để thanh toán những khoản nợ đến hạn, và miá»…n là bạn trả phí bảo hiểm, các hãng bảo hiểm sẽ không thể từ chối chi trả cho bạn. Nhờ vậy, bạn có thể tận hưởng chút ít thÆ° thái trong tâm hồn để tiếp tục hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh của mình.

7. Hãy cẩn thận khi chuyển nhượng các tài sản kinh doanh

Đôi lúc, vì sá»± liều lÄ©nh, bạn sẽ cố bảo vệ tài sản bằng việc che giấu chúng. Khi các chủ nợ truy tìm những tài sản được che giấu này thì kế sách trên xem ra không hiệu quả và có thể khiến bạn bị kết tá»™i biển thủ tài chính. Đặc biệt, bạn không nên: – Chuyển tài sản sang cho bạn bè hay người thân nhằm thoát khỏi sá»± kê biên của các chủ nợ hay của toà phá sản. – Che đậy tài sản và doanh thu khi được cÆ¡ quan chức năng yêu cầu thông báo.

8. Đừng hoảng loạn về những Ä‘á»™ng sản hay bất Ä‘á»™ng sản Ä‘i thuê

Nếu bạn tuyên bố phá sản, các công ty cho thuê tài sản không thể sá»­ dụng việc phá sản để bào chữa cho việc ngừng cung cấp dịch vụ và thu hồi tài sản, mặc dù họ có thể yêu cầu bạn Ä‘Æ°a ra những tài sản thế chấp hợp lý để đảm bảo lòng tin. TÆ°Æ¡ng tá»± nhÆ° vậy, miá»…n là bạn tiếp tục trả tiền thuê, những người cho thuê không thể từ chối bạn được. Đừng hoảng sợ bởi những Ä‘iều khoản thường được ghi vào hợp đồng thuê thÆ°Æ¡ng mại là bạn sẽ tá»± Ä‘á»™ng bị đặt vào tình trạng vỡ nợ đối vá»›i bên cho thuê, nếu bạn đệ Ä‘Æ¡n xin phá sản. Những Ä‘iều khoản nhÆ° vậy thường không có hiệu lá»±c pháp lý bắt buá»™c thi hành (nhÆ°ng có thể bắt buá»™c đối vá»›i người thuê lại và người được uá»· quyền).

9. Quan tâm đến việc trả lại má»™t số tài sản Ä‘i thuê

Nếu bạn Ä‘ang Ä‘i thuê tài sản, thiết bị và bạn chắc chắn rằng sẽ không muốn giữ chúng sau khi đệ Ä‘Æ¡n xin phá sản, bạn hãy nghÄ© đến việc trả lại cho công ty cho thuê trÆ°á»›c khi ná»™p Ä‘Æ¡n. Nếu bạn làm nhÆ° vậy vá»›i những thiết bị có giá trị thấp hÆ¡n những gì bạn nợ theo hợp đồng thuê, bạn sẽ có lợi rất nhiều bởi khi phá sản, sá»± thiếu hụt này sẽ có mặt trong danh sách những khoản nợ bạn phải trả. Mặt khác, nếu bạn muốn giữ lại những tài sản Ä‘i thuê, bạn sẽ cần thanh toán tiền thuê Ä‘úng hạn và trách nhiệm này sẽ không được giải quyết trong quá trình bảo há»™ phá sản

Rắc rối tài chính là “má»› bòng bong” mà không má»™t công ty nào muốn vÆ°á»›ng vào, nhất là trong các cuá»™c giao thÆ°Æ¡ng quốc tế. Hoạt Ä‘á»™ng kinh doanh ngày càng mở rá»™ng, những hợp đồng mua bán thường có giá trị hàng triệu USD và rắc rối tài chính dường nhÆ° Ä‘ang trở thành người bạn song hành. Sai má»™t ly, Ä‘i má»™t dặm. Má»™t “sÆ¡ sẩy” tài chính cÅ©ng có thể khiến công ty đến gần bờ vá»±c của sá»± phá sản. Hy vọng là vá»›i những lời khuyên trên Ä‘ây, bạn sẽ không để má»™t rắc rối tài chính nhỏ trở thành cuá»™c khủng hoảng tài chính lá»›n ở doanh nghiệp mình.

Theo Anet

The post Giải pháp cho những rắc rối tài chính appeared first on CEO HCM.

Rút lui chính là để bảo toàn lực lượng, để né một kẻ địch mạnh hơn, chờ cơ hội hoặc tìm cơ hội khác, bước vào cuộc cạnh tranh mới. Hiểu thương trường là chiến trường chính là theo cách đó.Trong kinh doanh, khi thị trường không thuận lợi mà cứ mù quáng lao vào ắt sẽ thất bại. Mục đích của kinh doanh là phải có được hiệu quả kinh tế cao. Nhưng trong quá trình kinh doanh, có thương vụ lợi nhuận lớn cũng có thương vụ hòa vốn, thậm chí lỗ. Nếu thua lỗ lớn hơn thì hiệu quả kinh tế không đạt được, lúc đó nên cân nhắc dùng mưu mẹo mà thoát ra là sáng suốt.

Cũng trong kinh doanh, sự thất bại nhiều khi không phải do cạnh tranh với đối thủ mạnh hơn mà do chọn sai mặt hàng kinh doanh, sai địa điểm kinh doanh, sai đối tượng phục vụ. Nếu bạn mở một cửa hàng đồ hiệu cao cấp tại khu công nghiệp nào đấy thì nắm chắc thất bại. Bởi vì sự lựa chọn ấy sai cả mặt hàng, địa điểm và đối tượng phục vụ. Trong trường hợp ấy cần nhanh chóng rút lui để chọn phương án kinh doanh khác. Ngược lại bất chấp rủi ro cứ lao vào đầu tư mở rộng, thất bại sẽ càng nặng nề.

Những khi thị trường biến động, buôn bán bất lợi cần có tư tưởng bảo tồn mình là chính, dùng mẹo rút lui, biến hiểm nguy thành bình an, như thế mới có thể bất khả chiến bại.

Năm 2008, thị trường có nhiều biến Ä‘á»™ng, ná»­a đầu năm giá cả vụt lên đến đỉnh nhÆ°ng ná»­a cuối năm giá rá»›t thê thảm. Nếu những tháng đầu năm cứ ăn thua chạy theo thị trường ôm đầy hàng chờ giá cao thì cuối năm ôm hận phá sản. Nhiều đại gia ngành nhá»±a đã tung tất cả vốn liếng “ôm” nguyên liệu nhá»±a vì tính giá dầu sẽ còn lên cao nên giá nhá»±a sẽ còn tăng nữa. Ai dè sau 11/7 khi dầu ở đỉnh cao 147 USD/thùng thì giá rá»›t mạnh kéo theo đó là giá nguyên liệu nhá»±a. Có đại gia ôm nguyên liệu nhá»±a khi giá cao tá»›i 2.000USD/ tấn về sau rá»›t xuống còn 700 USD/tấn, nên bán không kịp đành chấp nhận phá sản.

Ngược lại có doanh nghiệp khi thấy giá nguyên liệu hàng hóa tăng phi mã đã cơ cấu lại khách hàng, chỉ chọn những khách hàng lớn, thường thanh toán tiền hàng sòng phẳng đảm bảo cung cấp đủ hàng cho số khách này.

Còn 80% khách hàng nhỏ lẻ thường thanh toán chậm được giảm bớt cho các đối thủ cạnh tranh. Kết thúc năm 2008, doanh nghiệp hài lòng với kết quả kinh doanh, lãi ít và bảo toàn vốn. Trong khi đó những đối thủ cạnh tranh nghĩ là mình có thêm nhiều khách hàng nhưng nợ xấu tăng, lợi nhuận không có, vốn bị chiếm dụng. Mấy năm trước, Xí nghiệp Thép Thành Đô đang ăn nên làm ra thì thị trường có biến động. Loại ống thép đường kính dưới 140mm khó bán. Nếu cứ sản xuất sản phẩm sẽ ứ đọng, nếu đóng cửa thì giải quyết lao động thế nào? Xí nghiệp đã tìm cách ngưng làm ống thép dưới 140mm mà chuyển sang loại ống thép vách mỏng đường kính 159 mm đang có thị trường và chuyển hướng làm 152 loại sản phẩm thép khác. Nhờ đó Xí nghiệp Thép Thành Đô tiếp tục phát triển.

Trong kinh doanh, thoái lui là một hành vi khôn ngoan, sáng suốt. Tránh kẻ địch mạnh, rút lui chuyển hướng hay chờ thời, dùng thoái để tiến đó là chiến thuật hết súc quan trọng nhằm bảo đảm cho thành công lâu dài.

Ở nước ta vào thập kỷ 90 thế kỷ trước, ngành công nghiệp xe đạp sa sút một phần do ít chịu cải tiến mẫu mã, một phần do xe đạp Trung Quốc đẹp hơn, rẻ hơn tràn vào. Xí nghiệp Xe đạp Xuân Hòa cũng ở trong tình trạng sống dở chết dở. Giám đốc Trần Xuân Lập lúc đó đã chuyển đổi hướng sản xuất xe đạp sang sản xuất đồ nội thất. Các thiết bị dập ống, xi mạ trước kia làm ống tuýp xe đạp nay sang làm chân bàn, ghế. Bàn ghế Xuân Hòa ra đời trong lúc thị trường đồ nội thất văn phòng đang có nhu cầu cao nên nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường và kinh doanh tốt, lợi nhuận cao, thu nhập công nhân được cải thiện. Giờ đây, nói đến Xuân Hòa người tiêu dùng nghĩ ngay đến bàn ghế chất lượng cao chứ không ai nghĩ đến xe đạp. Rõ ràng việc thoái lui khỏi thị trường xe đạp của Xuân Hòa là sự rút lui chủ động, tránh được sức cạnh tranh từ xe đạp Trung Quốc để nhảy vào một thị trường còn rất rộng lớn mà chưa ai làm.

Sự thoái lui có thể áp dụng với việc di chuyển địa điểm kinh doanh, nếu ở đó gặp đối thủ mạnh. Giống như bia Wanshen Trung Quốc khi ra đời phải lánh xa Bắc Kinh, nơi rất nhiều hãng bia khác đã chia nhau thị phần, rút về Hà Nam và phát triển mạnh ở 8 tỉnh ngoài Bắc Kinh, khi mạnh lại công thành Bắc Kinh. Sự thoái lui có thể về mặt hàng, nếu mặt hàng đó bị đối thủ mạnh hơn khống chế thì phải nhanh chóng chuyển hướng như kinh nghiệm từ Xí nghiệp Xuân Hòa, hay thép Thành Đô.

Nguồn: Tạp chí Thương Trường

The post Rút lui khi người mạnh hơn ta appeared first on CEO HCM.